下列對(duì)關(guān)系營(yíng)銷描述正確的是

• A、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小

• B、企業(yè)的著眼點(diǎn)是長(zhǎng)遠(yuǎn)利益

• C、雙方對(duì)關(guān)系的態(tài)度是以對(duì)立為主

• D、企業(yè)的著眼點(diǎn)是近期利益

• E、雙方對(duì)關(guān)系的態(tài)度是以合作為主

PQ保健品公司為了促使購(gòu)物網(wǎng)站免費(fèi)為其進(jìn)行廣告宣傳，對(duì)該購(gòu)物網(wǎng)站讓利15%, 該公司這種折扣定價(jià)與補(bǔ)貼策略屬于

• A、數(shù)量折扣

• B、功能折扣

• C、季節(jié)折扣

• D、現(xiàn)金折扣

1.        面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的酸奶市場(chǎng)，“暢爽”公司不生產(chǎn)酸奶，而是選擇了被大企業(yè)忽略的 一個(gè)細(xì)小市場(chǎng)，專門向消費(fèi)者提了家用自制酸奶機(jī)，填補(bǔ)了這一市場(chǎng)空白。公司將“暢 爽”牌酸奶機(jī)外型設(shè)計(jì)成“心型”形狀、小巧時(shí)尚，材質(zhì)環(huán)保安全；指導(dǎo)消費(fèi)者盡情發(fā) 揮想象力和創(chuàng)造力，根據(jù)自己的偏好，放入不同的水果、堅(jiān)果、健康谷物等，調(diào)制出不 同口味的酸奶，口感更濃郁、更健康；公司提供5年免費(fèi)上門維修服務(wù)。該公司經(jīng)過(guò)媒 體市場(chǎng)推廣和消費(fèi)者的口口相傳，使“自制酸奶”成為消費(fèi)新時(shí)尚。公司最初只在大型 超市銷售“暢爽”牌酸奶機(jī)，隨著顧客的需求上升，為進(jìn)一步方便顧客購(gòu)買，公司又在 兩個(gè)知名購(gòu)物網(wǎng)站上銷售其產(chǎn)品，此外還與某大型家電零售商進(jìn)行合作，贏得了很好的 口碑。

問(wèn)：

（1）     結(jié)合案例分析該公司在市場(chǎng)中所處的競(jìng)爭(zhēng)地位。（5分）

（2）     結(jié)合案例分析“暢爽”牌酸奶機(jī)的產(chǎn)品層次。（6分）

（3）     結(jié)合案例分析該公司釆用了何種分銷策略。（4分）